玩具工厂直销中心是什么意思？【求玩具批发市场】东莞哪里有玩具批发商贸城，可以免费入驻？

1、玩具工厂直销中心是什么意思？

玩具工厂直销中心位于东莞市常平镇东莞火车东站副楼的 京9（国际）玩具城，地处粤港澳经济走廊---东莞市常平镇火车东站（国家1类口岸），独享京9线、广深线、广梅汕线3大铁路交汇，与火车东站主楼连为1体，建筑面积约为50000㎡，市场布局分为4个楼层，建有商场铺位1000余间，1800㎡的中庭休闲大堂，10米宽的室内商业步行街及同时能容纳300多个车位的楼顶大型停车场。 玩具工厂直销中心（ 京9玩具城），倡导“大玩具”的概念，主营玩具、礼品、饰品、精品、妇婴用品、工艺品等。其中经营的玩具品种涵盖儿童玩具、成人玩具、动漫衍生玩具、毛绒玩具、木制玩具、益智玩具、塑胶玩具、电子电动玩具、玩具配件等；其中80%的商户拥有自己的生产厂家或直接与厂家合作，年销售额约20亿；是集批发0售、网上贸易、仓储配送为1体的华南最大玩具批发交易中心。 玩具工厂直销中心（ 京9玩具城） 是为东莞玩具企业服务，帮助企业转型升级的市场单位。玩具工厂直销中心 采用先进的1（实体店铺营销）+1（电子商务营销）>2（1铺双赢）的模式 ，帮助玩具企业从外销成功转向内销 。 京9(国际)玩具城利用自身的地理优势和市场集群，为玩具企业提供两年免租的优惠政策，扶植企业打造品牌、开拓市场，并大力为企业铺设内销便利之路，以达到转型成功的目地。 东莞玩具工厂直销中心的诞生编辑本段 中国是世界最大玩具制造国和出口国，有近8千家玩具企业，全球市场百分之7十5的玩具产品在中国境内制造。目前占有全国1半以上的东莞玩具厂商，最初由引进港商投资设厂兴业，从作为香港玩具业的生产和原辅材料基地，近几年，东莞平均每年新增玩具企业达5百多家。产品以贴牌代工为主，逾6成出口销往国外市场。 与香港紧密产业合作的广东东莞玩具业，至今已拥有生产厂商4千多家，占据中国境内玩具制造业的半壁江山，成为世界最大的玩具生产制造基地。中国玩具产值中广东占70％，广东作为中国最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生产企业，每年产值高达 350亿元，年出口达41亿美元。 玩具产业是东莞9大支柱产业之1。对于东莞经济回暖起着举足轻重的作用，随着出口障碍不断加大，东莞玩具生产、销售1直处于低迷状态！如何才能重振东莞的玩具产业未来发展信心、帮助玩具厂家走出经济危机的窘境？京9(国际)玩具城积极响应东莞政府的号召，主动、快速地提出了东莞玩具工厂直销中心项目的申请，为东莞玩具工厂扩大内销、转型升级搭建设起1个专业展销、贸易对接的交易平台。可谓深冬暖阳、及时春雨! 东莞玩具工厂绝大多数以贴牌加工为主，没有自主知识产权。利润微薄，综合竞争能力差，随着东莞玩具行业的快速发展，这个问题越来越明显地凸显出来。渐渐成了扼制行业发展挡路之石。随着金融危机的爆发，东莞玩具企业头上最后1根稻草压下。玩具业巨头 ——合俊玩具厂在人们的惊诧中的轰然倒塌，给了玩具企业的当头棒喝——贴牌代工绝非东莞玩具工厂的出路。 阵痛之后，东莞玩具于低迷期冷静思考，积极寻找自身问题。东莞政府、东莞经贸办、东莞玩具协会等部门群策群力，结合东莞的实际情况通力调研，出台了工厂直销中心政策。所有被指定为“工厂直销中心”的单位将获得1千万元以下的各类补助。用以扶持企业转型升级，提升企业在未来的残酷竞争中的抗打击度。 玩具工厂直销中心 京9玩具城 的优势：

1、天时 在受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩，众多中小玩具厂家销售业绩急剧下滑，资金周转困难，无力研发新产品或扩充内地市场，再者加上国内玩具市场仍未达成有效的营销模式和产业机制，京9(国际)玩具城在“别人没有关注的我在关注，别人关注时我已在行动！” 利用自己“先行1步”的创新思维和行动，达到成功链接东莞玩具产业链之目的。

2、地利 京9(国际)玩具城地处常平镇东莞火车东站，是东莞市重点发展的东部物流基地，是“商贸东莞” 重要城镇支点；东莞火车东站京

9、广深、广梅汕3线交汇，从这里可以直达南昌、9江、阜阳、北京、成都、武昌、南京、郑州、青岛、合肥、衡阳、长沙、岳阳、汕头等大中城市，横跨9省。在这里，可以将您的玩具1站式地配送到全国各地。

3、人和 京9(国际)玩具城自2003年创建以来，1直和业界保持着密切的联系。2004年10月，京9(国际)玩具城在东莞市经贸局和常平镇人民政府的大力支持下成功地举办了第1届东莞（国际）玩具礼品博览会。经过近7年的用心经营，京9(国际)玩具城拥有了自己的玩具营销整合经验，并能紧紧围绕东莞市整个玩具制造业的发展态势与政府的转型升级政策达成相当的默契。 随着新老客户的不断加盟，京9(国际)玩具城已形成自己颇具影响力的玩具商圈，拥有1定的行业号召力！考虑事情全面认真、团结、待人热情、充满理想和富有责任心，是京9(国际)玩具城厂货直销中点心项目小组全体人员的真实写照，拥有这样的精英团队和无往不利的创新思维，京9(国际)玩具城已将1半的成功握在手中！ 玩具内销有基础 常平镇的工业产业格局是，传统产业以毛织和玩具为主，支柱产业是电子信息，战略产业是光电产业。电子信息、光电产业和毛织产业产值均比玩具要大，但为什么东莞在常平建立的是玩具工厂直销中心? 常平经贸办副主任周自珍释疑说:“京9玩具城早在2004年就开始搞玩具内销，常平有基础，同时玩具产业的实力，常平处于领先地位，比如龙昌数码这个行业龙头企业就在常平，所以政府选择在常平设立玩具工厂直销中心。” 京9玩具城位于东莞东火车站区域，是1栋4层楼的建筑，面积为3.3万平方米，总共可以容纳 1500多个铺位，总投资近2亿元，将打造中国最大的玩具工厂直销中心，主营玩具、礼品、精品、工艺品、妇婴用品，动漫衍生品等产品。 事实上，京9玩具城的“童年岁月”颇为曲折。玩具城诞生之初就定位玩具批发城，由于内销厂家缺乏、东莞东站交通不畅、自身管理不善等多方面原因，生意1直比较平淡，后来引入了电子、电脑、通讯产品，但形势仍无好转。现在，政府提出在此打造玩具工厂直销中心，能否扭转乾坤呢? 京9玩具城总经理舒化清信心满满，他说:“以前京9玩具城是草根型的，现在获得政府支持了，更重要的是，经过金融危机之后，内销成为大势所趋，玩具城崛起是水到渠成的事情了。” 周自珍说，虽然此前京9玩具城经营不太如意，但是投了不少广告，在全国还是有了1定的知名度，所以政府才会选择它作为直销中心。 北上设内销分中心 信心归信心，那么政企双方如何来打造这个玩具直销中心呢? 常平分管经贸工作的党委委员任卓效说:“打造玩具直销中心是常平2010年经贸工作要书写的两篇文章之1。通过打造直销中心，促进玩具企业内销，促进传统产业转型升级。” 京9玩具城直销中心获准筹建，周自珍开始着手起草相关的工作方案。他说:“我们正在起草方案，镇委、镇政府还没有审批，不过基本上可以确定下来。首先，结合市财政最高1年不超过500万元的资助，落实50%的配套资金，即1年最高不超过250万元；其次，支持玩具城举办东莞玩具礼品博览会；再次，协助京9玩具城建立玩具检验检测、创新设计和人才培训这3个公共服务平台，为玩具企业提供服务，向有关部门申请资助，并给与1定的配套资金；最后，支持北上销售计划，以京9玩具城名义设立分中心，镇政府考虑资助。” 舒化清说，义乌小商品全国闻名，其模式是“本部＋展销会＋异地扩张”，受义乌模式的启发，京9玩具城在通过2年免租、每年拿出200万元做推广宣传和做好公共服务等措施经营好本部之外，还将要在全国重要区域城市布点设置玩具直销分中心，今年将建设35个分中心；同时，恢复2004年举办过的玩具展，填补东莞玩具展的空白，为了扩大影响力，可紧接着广交会举行；另外，京9玩具城开发了中国玩具批发网这个行业门户网站，为进驻企业提供网店，弥补实体店的不足，实现 “1＋1>2”的效果。 玩具直销中心的意义编辑本段 众所周知，东莞是“世界工厂”，而在“世界工厂”的背后，是日渐高涨的消费指数。 在东莞常平镇，市民获悉了1条好消息，由市经信办、市经贸局牵头的玩具直销中心正式落户京9国际玩具城，毛绒、童装、益智、电子电动、动漫周边等玩具产品。 “尽管‘玩具工厂直销中心’开业不到不长，但物美价廉的玩具迅速受到批发商和消费者青睐。 低价和优质是杀手锏 有别于百货商场以服装品牌的名称来区分，“玩具工厂直销中心”以1家家工厂的名称来划分区域。整个中心风格1致，陈列简洁，基本上都是以各式货架为主。 在现场看到，1位年轻时尚的男孩，在1家专门出口毛绒玩具工厂铺位，以单价30元的价钱买了8件迪士尼外销尾货。据这位消费者所言：“我很喜欢迪士尼玩具，但市场中很难见到这么全的产品，所以我全买了下来。最重要的是价格便宜。” “凡是进驻的企业必须是本厂生产的品牌产品，原则以超低利润价销售。严格价格管理，实行明码标价。” “以低利润价销售”，无疑是“东莞工厂直销中心”最为抢眼的竞争优势。但是，这1优势靠什么来打造？ 据介绍，“东莞工厂直销中心”是在东莞市政府支持、东莞玩具协会协会组织、企业转内销的背景下成立，企业可以享受多项优惠政策，包括免租金，只交纳物业管理费；另1方面， “工厂直销中心”让工厂能够直接面对消费者，并为解决企业库存提供了新渠道。 “直销中心给工厂提供了1个展示和销售的平台，我们不仅把库存拿到这里销售，而且把自己最新的款式和样品拿到这里，听取消费者的意见，同时承接批量定单。”1家专门出口欧洲的东莞生产企业负责人表示，之所以进驻“工厂直销中心”，是基于其具备多种功能，而不是单纯的赢利目的。 此外，从这位企业负责人话语中可以分析出，“工厂直销中心”的产品构成中除了库存、尾货，还有当季新品，这显然为整个直销中心商品的时尚性与稳定性提供了保障。 “淘宝中心”的复制 林清向记者坦言，首批进入工厂直销中心的厂家都是小面积“试水经营”，令他们没有想到的是，因为质地好、价格便宜、上货快，受到了消费者和批发商的势烈欢迎。 业内人士表示，“工厂直销中心“这种模式尚属创新型，即通过生产厂家直接进驻，结合商家的购物环境和完善的配套设施，借鉴国外工厂仓储式、折扣店等形式，从而达到减少流通环节、降低成本费用、惠及消费者的目的。 那么，这种模式能否在其他地区成功“复制”？ 强大的产业制造能力以及政府对产业的扶持力度是支撑“工厂直销中心”的基础。缓解“东莞玩具以承接大宗外贸定单为主的外向型发展模式。”所带来的不良影响 记者了解到，东莞是世界上制造玩具最多的地区，早在20世纪90年代就走在国内同行前列。如今，企业仍以加工型企业为主，产品主要出口到日、欧美地区。 “玩具工厂直销中心”的“成员”就由多家中小型外贸玩具工厂组成。这些工厂虽然加工水平较高，但没有自主品牌，且主要面对欧美市场。“直销中心”的诞生自然成为了东莞外贸玩具工厂直接面向国内消费者的窗口。 从表面上来看，“工厂直销中心”的诞生，似乎是顺应了东莞产业发展之势。但试想，如果在价格、品质的优势上再加上管理、服务、陈列，“工厂直销中心”的发展空间怎能小觑？ 所以，从商业流通的角度来说，这种新模式对于制造业发达地区颇具“样板”意义，且能对终端销售起到借鉴作用。 东莞玩具工厂直销中心的未来展望编辑本段 2010年初，依托政府玩具专业示范市场的打造，建立东莞首家玩具企业集群转型升级基地，吸引企业200家以上。 2010年底，玩具企业入驻总数达到500家以上，实体营业面积过20000平方米。 到2011年，玩具企业入驻总数过1000家，实体营业面积过40000平方米。初步建成南中国玩具最大的“1＋1”交易平台。 到2013年，京9（国际）玩具城问鼎中国最大玩具批发交易中心首席位置。

2、【求玩具批发市场】东莞哪里有玩具批发商贸城，可以免费入驻？

东莞市政府认定了首批4大工厂直销中心，其中京9国际玩具城就是东莞玩具工厂直销中心。 京9国际玩具城由飞鹏投资（香港）有限公司投资兴建，总投资额超过2亿元，按照国际玩具礼品采购展示中心模式设计定位，建有6层偶是建筑商城，其中

1、

2、3层建筑面积达3.3万平方米，设有3800平方米的站前广场，提供铺位1100余间，拥有1800平方米中英式休闲大厅及室内商业步行街、仓库和可同时容纳1500个车位的停车场，配置有12台名牌扶梯、货梯、观光电梯及无线网络、中央空调系统等设施。为给商城内厂商、经销商、采购商及私营企业营造1个良好的经营环境及商贸交易环境，配套引进中怡盛物流、中国邮政EMS快递、东莞银行、肯德基、真功夫等知名企业，同时与当地经贸部门签订战略合作经营协议，为商城内商家办理3C认证、商检、工商、税务、海关、子女入学等1站式优惠便捷惠民服务。 2009年底，京9国际玩具城被东莞市政府认定的首批4大东莞工厂直销中心之1，这更赋予京9国际玩具城伟大的历史使命，即引领东莞玩具产业转型升级，扩大玩具国内营销市场，整合行业价值链，开创行业全新运营模式。为此，京9国际玩具城已开始加强自身软硬件建设，锐意进取，创新发展，成就南中国玩具批发交易第1复合应用平台，开创中国玩具商贸市场的新纪元。 京9国际玩具城首家提出“1（实体店铺）+1（网上贸易）>2（1铺双赢）” 经营理念，把传统店铺营销与电子商务紧密结合起来，于2008年起单独成立了专业电子商务团队，为东莞市、珠3角及国内中小玩具工厂企业坚持“两条腿”(外贸+内销)走路，积极开拓内销市场，提供全面的电子商务解决方案服务。于2009年8月开始投入建设中国玩具批发网，并将中国玩具批发网建设成为全国性集玩具资讯、玩具论坛、玩具商城、玩具交友为主的玩具行业垂直门户信息化平台。京9人重新定义了玩具行业的营销标准，大力将实体经营和网络营销有效进行整合，建设成为集批发0售、网上贸易、仓储配送为1体的华南最大玩具批发交易中心。 目前，京9国际玩具城采用的是免租2年，提供免费网络宣传推广和成为京9国际玩具城全国玩具连锁直销机构的1级供货商。 京9国际玩具城坐落在东莞常平镇东莞火车东站旁。。。。。

3、有谁知道义乌捣蛋基地的毛绒玩具和娃娃花束什么的怎么样？有对这方面了解的人吗

在义乌那边是他们的基地，去了次义乌本想去拜访1下 因为本人也有想做卡通花束的计划~~但由于时间不是很足没有去成。所以对他们产品也没有深入的了解！！！！ 　　我便摆了1下方向做起了毛绒玩具。很是巧合，在扬州看见了捣蛋基地的1个店面（是义乌在扬州的1个分店），开始有点怀疑是不是属于义乌的，最后证实确实是义乌那边在扬州的1个点. 　　花的样式很多，主要以玫瑰花为主，玫瑰花是以1种环保材料经机器压制在染色而成！基本色有红、粉红、蓝、浅蓝、白色。款式以圆形为主，在加上些其他的样式。纸是邹文纸，实话本人不是很喜欢那样的纸，因为很有1种草纸的感觉（只是个人看法），至于整个花束吗，也比较普通，没有让人很喜欢的那种欲望，简简单单吧。感觉也不怎么时尚，马马虎虎的呵呵 ！！！ 　　毛绒玩具的话我接触的比较多，捣蛋基地是个厂家。但不是所以的玩具都是他们自己生产，很多也是外援。至于质量国内内销的货都差不多，主要还是看商家对待产品的态度！态度好的做的仔细检查的也仔细。但有很多商家都是摆着卖1个是1个的态度，所以也没有很去注意回头客的问题。 　　总而言之，想要了解某个产品必须多接触，接触多了漫漫就了解了。自己也就会有个对比了。 　　祝君好运。

4、内销市场开展方案

百贝佳内销市场运作方案(转) 　　

1、 负责各种推广方案的制定。 　　

2、推广制作费用预算与控制。 　　

3、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。 　　

4、协助加盟商进行当地的市场调查和可行性分析，提供专业的选址建议和指导。 　　

5、提供统1的装修设计方案及施工图纸 　　

6、根据加盟店所处的市场规模、商圈特征、客户需求等情况,为加盟店度身订做商品组合方案； 　　

7、制作完备的经营手册 　　

8、开业前对加盟商的系统培训 　　

9、开业驻店指导 　　1

0、深入督导 　　公司参加过几次展会在业内和终端有1定的认知度后,市场上也可以看到我们的产品.同时公司内部的内销体系也逐渐完善.此时可进行第2步推广---启动招商加盟系统. 在没有代理商的城市由公司直接发展终端加盟商，有代理商的城市由代理商发展终端加盟商。专卖店按统1的品牌形象、店面装潢、商品陈列等标准进行经营。但公司内部需要作好以下工作: 　　

1、做好产品库存, 　　

2、制订完善的售后服务体系 　　

3、建立完善的货物流通渠道 　　

4、品牌宣传的广告投入 　　加盟推广的招商方式主要有以下两种: 　　

1、通过参加专业性的招商推广展会 　　

2、完善公司网站建设,并在1些加盟网进行宣传. 　　

8、广告推广 　　(1)展会即是1种良好的广告媒介,在参展期间可同时做些宣传活动:比如派发赠品、赞助展会等等. 　　(2)终端的品牌宣传尤为重要, 玩具界的芭比娃娃、变形金刚等著名品牌影响意义深远可见1斑.代理商和经销商处可通过在玩具陈列区的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗帜喻示，及展示柜和实物造型上的公司LOGO;而专卖店可设置电视DVD宣传碟播放，及展示柜和实物造型上的公司LOGO、宣传语和体验区桌椅上温馨的话语（祝小朋友快乐成长等细致问候），轻松的将公司文化和品牌内涵在玩具选购和儿童玩乐过程中灌输给儿童和家长，使购买的过程变得愉快，让公司品牌更加深入消费者之心。 　　(3)在1些比较有影响力的专业玩具杂志刊登公司平面广告. 　　(4)网络宣传,目前公司的网络宣传主要偏向于外销方向.进入内销市场需要完善公司网站.并在部分免费网站发布公司信息,增加网络点击率.扩大公司品牌在网络中的影响力. 　　

9、售后服务 　　售后服务是销售过程的最后的重要环节也是许多厂商容易忽略的部分.由于我们是做现款所以要站在对方的立场和角度上考虑，1定要彻底的打消经销商的所有顾虑，才会使他们真心为公司的销售服务荣辱与共。在现款做的前提下，公司1定要有明确的如下承诺：对于滞销的产品公司应该和必须无条件的善后处理，包括可以调换货物的品种，是对于公司按照市场规律进行价格调整的时候要进行经销商库存货物的红冲。再就是对于坏货次品货物公司将无条件的予以调换并且承担所有费用。这些问题的妥善处理是对客户负责更是对公司自己负责。不要为了眼前的小利益而失去整个市场和客户。 　　十、市场销售预测 　　产品投入市场1般要经历导入期、增长期，成熟期、衰退期4个阶段。1个品牌的创立更不是1件容易事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。百贝佳产品投入市场的第1年为导入期，力争销售收入达到200万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为40万元，产品覆盖面到达各大直辖市和1些消费能力较强的省会1级城市。第2年到第十年都为发展期，第2年力争销售收入突破400万元，市场营销费用为60万元，市场利润为20万元；第3年销售收入预计突破1000万元，市场营销费用为150万，市场利润为50万元。以后几年预计年增长率维持在30%以上，但是市场营销费用只能维持在150元不变的基础上。预计到2017年，即产品投放市场的第十年，公司内销市场保守估计市场销售总额应该在5000万元，市场利润保持在1000万元以上。总销售额度可能与外销ODM有1定的差距，但是因为是自主品牌，利润空间较ODM更大，达到与外销ODM销售后利润基本1致的水平。 　　以上都是本人根据3年多市场推广经验和这几天通过收集大量信息对玩具行业的了解制订的内销市场运作方案,本人有信心也有能力为公司开拓内销市场.让百贝佳毛绒玩具成为玩具市场的强势品牌.。

5、谁比较了解出口转内销？

1、出口转内销，转，是明智之举！ 07年12月我国外汇破了1.5万亿美元，2008年11月破1.9万亿。我国产能70%中的1半即35%是销往国外市场的，这也是我国巨额外汇的来源，但随着1场史无前例的金融风暴狂袭，国外市场严重受阻，美国、欧盟市场的消费信心大受打击，消费市场急剧萎缩，这也就意味着我国原有35%的产能企业要受到极大影响。 世界5大玩具品牌之1的国内企业合俊破产，苏州常熟最大的企业科弘材料倒闭，这绝不是危言耸听，而是经济危机以来实实在在发生的事情。到目前为止，中国已有近8万家中小企业倒闭，这是多么庞大的1个数字啊？ 那么，对于更多的还没有倒闭的原出口型企业，怎么办？是等待经济危机阴云的散去，等待经济的复苏？还是积极开疆辟土，转向国内市场，寻找新的生存空间？我想答案是不言而喻的。

2、出口转内销，转，缺的是什么？

1、缺品牌，但不缺技术：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就可以，但做国内市场，做消费市场，需要的是品牌，出口型企业不缺技术，但缺少的是品牌。对出口型企业来讲，为国外企业的代加工经验，具备了强大的技术能力，唯独没有的是自有品牌，且不被人国人所知和认可，这是出口企业转内销所遇到的第1道坎。

2、缺营销，但不缺产品：出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品，营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对1线市场，而这1点，也正是出口型企业所缺少的。缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。

3、缺经验，但不缺市场：消费市场是1潭深水，会游泳的人游得乐哉悠哉，不会游的人却会呛得满口是水。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的，所以，对出口型企业来讲，并不缺少市场容量，缺少的恰恰是他们运作市场的经验。

4、缺资源，但不缺机会：中国市场经济刚刚满3十年，很多行业还很不成熟，蕴藏着巨大的成功机会，如前文提到的背包行业，中国目前还没有1个龙头品牌，对德贝而言，机会还是很大的。但对德贝企业来讲，缺少的正是运作市场所需要的资源，1没有品牌，2没有网络，3没销售渠道，所有的外贸企业均如此。这是出口企业转内销通通存在的问题，机会就在眼前，就看如何开拓市场，抓住机会了。

3、出口转内销，怎么转？

1、转变企业经营理念：加工型企业和生产销售型企业的经营理念、思路是完全不同的，加工型企业可以没有知名度，没有品牌，但生产销售企业就不能；加工型企业可以不考虑市场和消费者变化，只按订单生产就可以，但销售型企却必须以市场和消费者为中心，这是加工型企业和销售型企业的根本区别。所以，出口转内销型企业，首先必须在企业的经营理念上发生质的转变，要学会并开始研究中国市场，研究消费者，研究品牌构建，研究市场推广等。

2、转变企业组织架构：出口企业转内销，组织架构上也要必须完善。可能很多欲转型的企业连最基本的市场部、营销部、策划部都没有，这样的人才更不用说了，要转内销，就必须调整企业组织架构和运营管理模式，构建基础部门，先完善内部结构，以保证企业顺利转型和成功运作。

3、转变企业市场模式：出口企业以前只需要拿下大量的外贸订单，照单加工就可以了，现在则不然，不仅仅要拿下大量的“订单”，（经销商的订货），还要打通终端消费，打造品牌概念，引导消费需求，只有打通物流和消费需求任督2脉动，才能使企业转型成功。以前只需要照单加工生产，现在却不同了，要考虑用什么模式开拓市场，要思考通过什么渠道来分销产品，要研究用什么办法来推广产品，用什么途径打造品牌等等1系列问题。

4、携手策划，开疆辟土：出口企业转内销，很多企业负责人可能会1头雾水，从那做起，怎么做，都1无所知，由于是时势所逼，不得已才选择内销之路，以前却从来没有接触过，也没有什么经验，怎么办？ 出口企业转内销，缺少的太多，但并不能说没有优势。本文第2点所述的“4缺4不缺”，4缺就是缺少的，出口转内销企业所不足的地方，4不缺就是出口型企业的优势资源，如何利用优势资源，弥补不足，成功进军国内市场？最好、最保险、最快速的办法就是携手策划公司，借助专业的外脑服务企业，以迅速实现成功转型，成功渡过危机。策划公司可以为出口型企业提供更为科学、全面、有效的市场开拓方法和营销系统解决方案，以避免走弯路，做无用功，交学费，能在最短的时间内，运用他们自身的专业和资源、经验、人才优势迅速弥补出口型企业在各个关键环节的缺失和不足，协助企业确定目标市场、解决产品推广、规划营销模式、塑造品牌形象、打造营销团队等，为成功打入国内市场起到决定性作用。

6、内销市场开展方案

百贝佳内销市场运作方案(转)

1、 负责各种推广方案的制定。

2、推广制作费用预算与控制。

3、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。

4、协助加盟商进行当地的市场调查和可行性分析，提供专业的选址建议和指导。

5、提供统1的装修设计方案及施工图纸

6、根据加盟店所处的市场规模、商圈特征、客户需求等情况,为加盟店度身订做商品组合方案;

7、制作完备的经营手册

8、开业前对加盟商的系统培训

9、开业驻店指导 1

0、深入督导 公司参加过几次展会在业内和终端有1定的认知度后,市场上也可以看到我们的产品.同时公司内部的内销体系也逐渐完善.此时可进行第2步推广---启动招商加盟系统. 在没有代理商的城市由公司直接发展终端加盟商，有代理商的城市由代理商发展终端加盟商。专卖店按统1的品牌形象、店面装潢、商品陈列等标准进行经营。但公司内部需要作好以下工作:

1、做好产品库存,

2、制订完善的售后服务体系

3、建立完善的货物流通渠道

4、品牌宣传的广告投入 加盟推广的招商方式主要有以下两种:

1、通过参加专业性的招商推广展会

2、完善公司网站建设,并在1些加盟网进行宣传.

8、广告推广 (1)展会即是1种良好的广告媒介,在参展期间可同时做些宣传活动:比如派发赠品、赞助展会等等. (2)终端的品牌宣传尤为重要, 玩具界的芭比娃娃、变形金刚等著名品牌影响意义深远可见1斑.代理商和经销商处可通过在玩具陈列区的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗帜喻示，及展示柜和实物造型上的公司LOGO;而专卖店可设置电视DVD宣传碟播放，及展示柜和实物造型上的公司LOGO、宣传语和体验区桌椅上温馨的话语(祝小朋友快乐成长等细致问候)，轻松的将公司文化和品牌内涵在玩具选购和儿童玩乐过程中灌输给儿童和家长，使购买的过程变得愉快，让公司品牌更加深入消费者之心。 (3)在1些比较有影响力的专业玩具杂志刊登公司平面广告. (4)网络宣传,目前公司的网络宣传主要偏向于外销方向.进入内销市场需要完善公司网站.并在部分免费网站发布公司信息,增加网络点击率.扩大公司品牌在网络中的影响力.

9、售后服务 售后服务是销售过程的最后的重要环节也是许多厂商容易忽略的部分.由于我们是做现款所以要站在对方的立场和角度上考虑，1定要彻底的打消经销商的所有顾虑，才会使他们真心为公司的销售服务荣辱与共。在现款做的前提下，公司1定要有明确的如下承诺:对于滞销的产品公司应该和必须无条件的善后处理，包括可以调换货物的品种，是对于公司按照市场规律进行价格调整的时候要进行经销商库存货物的红冲。再就是对于坏货次品货物公司将无条件的予以调换并且承担所有费用。这些问题的妥善处理是对客户负责更是对公司自己负责。不要为了眼前的小利益而失去整个市场和客户。 十、市场销售预测 产品投入市场1般要经历导入期、增长期，成熟期、衰退期4个阶段。1个品牌的创立更不是1件容易事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。百贝佳产品投入市场的第1年为导入期，力争销售收入达到200万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为40万元，产品覆盖面到达各大直辖市和1些消费能力较强的省会1级城市。第2年到第十年都为发展期，第2年力争销售收入突破400万元，市场营销费用为60万元，市场利润为20万元;第3年销售收入预计突破1000万元，市场营销费用为150万，市场利润为50万元。以后几年预计年增长率维持在30%以上，但是市场营销费用只能维持在150元不变的基础上。预计到2017年，即产品投放市场的第十年，公司内销市场保守估计市场销售总额应该在5000万元，市场利润保持在1000万元以上。总销售额度可能与外销ODM有1定的差距，但是因为是自主品牌，利润空间较ODM更大，达到与外销ODM销售后利润基本1致的水平。 以上都是本人根据3年多市场推广经验和这几天通过收集大量信息对玩具行业的了解制订的内销市场运作方案,本人有信心也有能力为公司开拓内销市场.让百贝佳毛绒玩具成为玩具市场的强势品牌.。