内销市场开展方案,内销市场开展方案

1、内销市场开展方案

百贝佳内销市场运作方案(转) 　　

1、 负责各种推广方案的制定。 　　

2、推广制作费用预算与控制。 　　

3、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。 　　

4、协助加盟商进行当地的市场调查和可行性分析，提供专业的选址建议和指导。 　　

5、提供统1的装修设计方案及施工图纸 　　

6、根据加盟店所处的市场规模、商圈特征、客户需求等情况,为加盟店度身订做商品组合方案； 　　

7、制作完备的经营手册 　　

8、开业前对加盟商的系统培训 　　

9、开业驻店指导 　　1

0、深入督导 　　公司参加过几次展会在业内和终端有1定的认知度后,市场上也可以看到我们的产品.同时公司内部的内销体系也逐渐完善.此时可进行第2步推广---启动招商加盟系统. 在没有代理商的城市由公司直接发展终端加盟商，有代理商的城市由代理商发展终端加盟商。专卖店按统1的品牌形象、店面装潢、商品陈列等标准进行经营。但公司内部需要作好以下工作: 　　

1、做好产品库存, 　　

2、制订完善的售后服务体系 　　

3、建立完善的货物流通渠道 　　

4、品牌宣传的广告投入 　　加盟推广的招商方式主要有以下两种: 　　

1、通过参加专业性的招商推广展会 　　

2、完善公司网站建设,并在1些加盟网进行宣传. 　　

8、广告推广 　　(1)展会即是1种良好的广告媒介,在参展期间可同时做些宣传活动:比如派发赠品、赞助展会等等. 　　(2)终端的品牌宣传尤为重要, 玩具界的芭比娃娃、变形金刚等著名品牌影响意义深远可见1斑.代理商和经销商处可通过在玩具陈列区的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗帜喻示，及展示柜和实物造型上的公司LOGO;而专卖店可设置电视DVD宣传碟播放，及展示柜和实物造型上的公司LOGO、宣传语和体验区桌椅上温馨的话语（祝小朋友快乐成长等细致问候），轻松的将公司文化和品牌内涵在玩具选购和儿童玩乐过程中灌输给儿童和家长，使购买的过程变得愉快，让公司品牌更加深入消费者之心。 　　(3)在1些比较有影响力的专业玩具杂志刊登公司平面广告. 　　(4)网络宣传,目前公司的网络宣传主要偏向于外销方向.进入内销市场需要完善公司网站.并在部分免费网站发布公司信息,增加网络点击率.扩大公司品牌在网络中的影响力. 　　

9、售后服务 　　售后服务是销售过程的最后的重要环节也是许多厂商容易忽略的部分.由于我们是做现款所以要站在对方的立场和角度上考虑，1定要彻底的打消经销商的所有顾虑，才会使他们真心为公司的销售服务荣辱与共。在现款做的前提下，公司1定要有明确的如下承诺：对于滞销的产品公司应该和必须无条件的善后处理，包括可以调换货物的品种，是对于公司按照市场规律进行价格调整的时候要进行经销商库存货物的红冲。再就是对于坏货次品货物公司将无条件的予以调换并且承担所有费用。这些问题的妥善处理是对客户负责更是对公司自己负责。不要为了眼前的小利益而失去整个市场和客户。 　　十、市场销售预测 　　产品投入市场1般要经历导入期、增长期，成熟期、衰退期4个阶段。1个品牌的创立更不是1件容易事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。百贝佳产品投入市场的第1年为导入期，力争销售收入达到200万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为40万元，产品覆盖面到达各大直辖市和1些消费能力较强的省会1级城市。第2年到第十年都为发展期，第2年力争销售收入突破400万元，市场营销费用为60万元，市场利润为20万元；第3年销售收入预计突破1000万元，市场营销费用为150万，市场利润为50万元。以后几年预计年增长率维持在30%以上，但是市场营销费用只能维持在150元不变的基础上。预计到2017年，即产品投放市场的第十年，公司内销市场保守估计市场销售总额应该在5000万元，市场利润保持在1000万元以上。总销售额度可能与外销ODM有1定的差距，但是因为是自主品牌，利润空间较ODM更大，达到与外销ODM销售后利润基本1致的水平。 　　以上都是本人根据3年多市场推广经验和这几天通过收集大量信息对玩具行业的了解制订的内销市场运作方案,本人有信心也有能力为公司开拓内销市场.让百贝佳毛绒玩具成为玩具市场的强势品牌.。

2、内销市场开展方案

百贝佳内销市场运作方案(转)

1、 负责各种推广方案的制定。

2、推广制作费用预算与控制。

3、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。

4、协助加盟商进行当地的市场调查和可行性分析，提供专业的选址建议和指导。

5、提供统1的装修设计方案及施工图纸

6、根据加盟店所处的市场规模、商圈特征、客户需求等情况,为加盟店度身订做商品组合方案;

7、制作完备的经营手册

8、开业前对加盟商的系统培训

9、开业驻店指导 1

0、深入督导 公司参加过几次展会在业内和终端有1定的认知度后,市场上也可以看到我们的产品.同时公司内部的内销体系也逐渐完善.此时可进行第2步推广---启动招商加盟系统. 在没有代理商的城市由公司直接发展终端加盟商，有代理商的城市由代理商发展终端加盟商。专卖店按统1的品牌形象、店面装潢、商品陈列等标准进行经营。但公司内部需要作好以下工作:

1、做好产品库存,

2、制订完善的售后服务体系

3、建立完善的货物流通渠道

4、品牌宣传的广告投入 加盟推广的招商方式主要有以下两种:

1、通过参加专业性的招商推广展会

2、完善公司网站建设,并在1些加盟网进行宣传.

8、广告推广 (1)展会即是1种良好的广告媒介,在参展期间可同时做些宣传活动:比如派发赠品、赞助展会等等. (2)终端的品牌宣传尤为重要, 玩具界的芭比娃娃、变形金刚等著名品牌影响意义深远可见1斑.代理商和经销商处可通过在玩具陈列区的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗帜喻示，及展示柜和实物造型上的公司LOGO;而专卖店可设置电视DVD宣传碟播放，及展示柜和实物造型上的公司LOGO、宣传语和体验区桌椅上温馨的话语(祝小朋友快乐成长等细致问候)，轻松的将公司文化和品牌内涵在玩具选购和儿童玩乐过程中灌输给儿童和家长，使购买的过程变得愉快，让公司品牌更加深入消费者之心。 (3)在1些比较有影响力的专业玩具杂志刊登公司平面广告. (4)网络宣传,目前公司的网络宣传主要偏向于外销方向.进入内销市场需要完善公司网站.并在部分免费网站发布公司信息,增加网络点击率.扩大公司品牌在网络中的影响力.

9、售后服务 售后服务是销售过程的最后的重要环节也是许多厂商容易忽略的部分.由于我们是做现款所以要站在对方的立场和角度上考虑，1定要彻底的打消经销商的所有顾虑，才会使他们真心为公司的销售服务荣辱与共。在现款做的前提下，公司1定要有明确的如下承诺:对于滞销的产品公司应该和必须无条件的善后处理，包括可以调换货物的品种，是对于公司按照市场规律进行价格调整的时候要进行经销商库存货物的红冲。再就是对于坏货次品货物公司将无条件的予以调换并且承担所有费用。这些问题的妥善处理是对客户负责更是对公司自己负责。不要为了眼前的小利益而失去整个市场和客户。 十、市场销售预测 产品投入市场1般要经历导入期、增长期，成熟期、衰退期4个阶段。1个品牌的创立更不是1件容易事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。百贝佳产品投入市场的第1年为导入期，力争销售收入达到200万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为40万元，产品覆盖面到达各大直辖市和1些消费能力较强的省会1级城市。第2年到第十年都为发展期，第2年力争销售收入突破400万元，市场营销费用为60万元，市场利润为20万元;第3年销售收入预计突破1000万元，市场营销费用为150万，市场利润为50万元。以后几年预计年增长率维持在30%以上，但是市场营销费用只能维持在150元不变的基础上。预计到2017年，即产品投放市场的第十年，公司内销市场保守估计市场销售总额应该在5000万元，市场利润保持在1000万元以上。总销售额度可能与外销ODM有1定的差距，但是因为是自主品牌，利润空间较ODM更大，达到与外销ODM销售后利润基本1致的水平。 以上都是本人根据3年多市场推广经验和这几天通过收集大量信息对玩具行业的了解制订的内销市场运作方案,本人有信心也有能力为公司开拓内销市场.让百贝佳毛绒玩具成为玩具市场的强势品牌.。

3、若要享受出口退税政策非要划分出口与内销进项吗

我们是1家生产电动玩具产品的企业。最近，我公司同深圳1家外贸公司连续签订了多份代理出口的协议。听说出口产品可以享受退还增值税的优惠政策，所以我们也向主管税收业务的税务人员进行了咨询。他告诉我们说：若要享受出口退税政策，首先要在财务核算上将出口产品的进项税额同内销货物的进项税额进行严格地划分，出口产品的进项税额不能抵扣。可在实施操作中，由于我们在购进原材料时，根本就不知道所购材料是用于生产出口产品的，还是用于生产内销产品的，就是偶尔知道了所购材料的用途，有时也会互相串用，况且产品的生产往往是在同1个车间里，生产出来的产品有的出口，有的用于内销，其进项税额实在无法进行划分。还有，公司外购的电力、水等的进项税额，就更难以在内销产品和外销产品之间进行划分了。所以，请问：我们出口产品的进项税额能抵扣税款吗？若不能划分进项税额，我们就不能享受退税政策吗？ 　　答：《关于进1步推进出口货物实行免抵退税办法的通知》（财税［2002］7号）和国家税务总局《关于印发〈生产企业出口货物“免、抵、退”税管理操作规程〉（试行）的通知》（国税发［2002］11号）中作了如下规定： 　　自2002年1月1日起，增值税1般纳税人不论是有进出口经营权的生产企业，还是没有进出口经营权的生产企业，凡自营或委托外贸企业代理出口自产货物，除另有规定的以外，增值税1律实行“免、抵、退”增值税的管理。 　　具体操作方法是：不论是内销货物生产消耗的原料，还是出口货物生产消耗的原料，其进项税额全部记入“应缴税金——应缴增值税——进项税额”科目进行抵扣。 　　待产品完工入库后，若用于内销，则按规定的增值税税率计提销项税额；如果是用于出口，则不需计提销项税额，而享受“免”税的优惠待遇。所以，出口货物“免、抵、退”税的办法，不存在要将内销货物与出口货物的进项税额进行严格划分的问题。同时，也正如你所说，内销货物与出口货物往往是在1个车间同时生产，在生产中是无法划分开来的，购进时也不可能进行划分。从出口产品“免、抵、退”税管理办法的要求看，划分出口产品与内销产品的进项税额是没有实际意义的。 　　至于《关于进1步推进出口货物实行免抵退税办法的通知》（财税［2002］7号）中涉及的出口货物“免抵退税不得免征和抵扣税额”的问题，也并非通过“应缴税金——应缴增值税——进项税额”科目来确定，它完全取决于“出口货物的离岸价”、“出口产品征税税率”和“出口产品退税率”3个因素。通常情况下（无国内购进免税原材料和进料加工免税进口料件），免抵退税不得免征和抵扣税额是出口货物的离岸价与外汇人民币牌价与出口货物征、退税率之差3者的乘积；如果有国内购进免税原材料或进料加工免税进口料件时，只需从上述数额中扣除国内免税原材料和进料加工免税进口料件应分摊的不得免征和抵扣的税额即可。但是，不论是否有免税购进原材料，“免抵退税不得免征和抵扣税额”，都要作进项税额转出处理。 　　因此，无论是自营出口自产产品，还是委托外贸出口自产产品，其进项税额均不需与内销货物的进项税额进行划分，都可以抵扣内销货物的销项税额。所以，也就不存在不划分进项税额就不能享受免、抵、退税政策的问题。 　　另外，你们作为新发生出口业务的生产企业，还要注意以下两个问题：第1，若你们已经取得了进出口经营权，则应当自取得进出口经营权之日起30日内向主管税务机关申请办理出口退税登记；若你们还没有取得进出口经营权，则应在发生第1笔委托出口业务之前，持代理出口协议向主管税务机关申请办理临时出口退税登记。第2，作为新发生出口业务的生产企业，在发生首笔出口业务之日起12个月内的出口业务，可以办理出口货物免税、抵税的业务处理，但不计算当期应退税额，当期免抵税额就等于当期免抵退税额；未抵顶完的进项税额，结转下期继续抵扣。从第13个月开始完全按免抵退税的计算公式计算、办理当期应退税额事宜。

4、广东某品牌玩具企业的产品以往专销欧州市场，在欧债危机的影响下，欧州市场的销量受到严重影响，该企业在政府的大力扶助下积极开拓国内市场，主动投入内销产品的研制开发，并基本形成了市场规模，自2010年9月以来的第n个月（2010年9月为每1个月），产品的内销量、出口量和销售总量（内销量与出口量的和）分别为

试题答案：解：（1）依题意：an＋1＝bn＋1＋cn＋1＝aan＋an＋ba， 又a2＝aa1＋a1＋ba，∴a＋1＋b＝……………………

1、 又a3＝aa2＋a2＋ba，∴…………

2、 解

1、

2、得a＝1，b＝－从而an＋1＝2an－a(n∈N*)……………………………（4分） （2）证法（Ⅰ）由于an＋1＝2an－a＝－(an－2)2＋2≤2. 但an＋1≠2，否则可推得a1＝2与a1＝1矛盾.故an＋1＜2，于是an＜2， 又an＋1－an＝－a＋2an－an＝－an(an－2)＞0， 所以an＋1＞an，从而an＜an＋1＜2.……………………………………………………（9分） 方法（Ⅱ）用数学归纳法 （ⅰ）当n＝1时，a1＝1，a2＝1.5，显然a1＜a2＜2成立， （ⅱ）假设n＝k时，ak＜ak＋1＜2成立. 由于函数f(x)＝－x2＋2x＝－(x－2)2＋2在［0,2］上为增函数， 则f(ak)＜f(ak＋1)＜f(2)即ak(4－ak)＜ak＋1(4－ak＋1)＜×2×(4－2) 即ak＋1＜ak＋2＜2成立.综上可得n∈N*有an＜an＋1＜2.………………………………（9分） （3）由an＋1＝2an－a得2(an＋1－2)＝－(an－2)2，即(2－an＋1)＝(2－an)2， 又由（2）知an＜an＋1＜2，可知2－an＋1＞0，2－an＞0， 则lg(2－an＋1)＝2lg(2－an)－lg2，∴lg(2－an＋1)－lg2＝2［lg(2－an)－lg2］ 即{lg(2－an＋1)－lg2}为等比数列，公比为2，首项为lg(2－a1)－lg2＝－lg2 故lg(2－an)－lg2＝(－lg2)·2n－1，∴an＝2－(n∈N*)为所求.……………（13分）。

5、想创办1家小型玩具贸易公司,该如何下手

1看就是行业新手才会问这样的问题。目前玩具行业最多的就是汕头澄海，还有义务。占全球玩具产量75%很多人都在澄海打工后就想说自己出去开，然后赚钱。但是他们却不知道，真正做内销赚钱的人基本上等于没有。那些做老板的看似很有钱，但是实际上钱都在外面飘，被欠着要不回来，或者被拖着，不然就是被退货卡死。（举例：1个客户平均1天1箱货，每箱500元，共20个客户，每月就是要被客户欠下500*30*20=30W，你自己估计下你能怎么做吧）做现钱的话没办法赚钱，还不如给别人打工来的容易。举例：玩具大头之1 澄海：华威玩具 在前年就断指内销市场，损失惨重。具体情况你可以去了解1下。希望可以帮到你，如果你不是富2代，最好不要开玩具贸易公司。你还不如自己去卖批发或者开玩具网店来的好。

6、牛头301玩具违法吗

违法 第 1 条 为加强玩具枪之管理，维护社会治安，保障人民生命财产安全，特订定本规则。 第 2 条 本规则所称玩具枪，系指外观虽近似枪，但不具杀伤力，而仅供游乐使用者。 第 3 条 经营玩具枪之制造、加工、修理、销售、输入业务者，其申请设立程序如左： 1公司组织： 办理公司登记后，应向所在地直辖市、县 (市) 政府办理营利事业登记。 2独资或合伙 (行号) ： 应向所在地直辖市、县 (市) 政府之税捐稽征机关办理营利事业登记。 前项之公司、行号设立工厂者，应向所在地直辖市、县 (市) 政府办理工厂设立登记。 前2项登记，应依公司法、商业登记法、营业税法、营利事业统1发证办法、营利事业登记规则、工厂设立登记规则之规定办理。 经营制造、加工、修理、销售、输入玩具枪为业者，营利事业主管机关于核准设立登记时，应副知各该业务权责单位。 第 4 条 申请输出、输入玩具枪，应先取得内政部警政署 (以下简称警政署) 之同意文件。海关对输入之玩具枪疑为真枪或类似真枪者，应先行送警政署认定后，依法处理。 第 5 条 工厂制造玩具枪，其为内销者，如属应施检验项目，应先取得经济部商品检验局 (以下简称商检局) 之同意文件，始得制造。 商检局核发前项同意文件时，应洽商警政署意见办理。 第 6 条 应施检验之玩具枪，应于输入时或于制造完成运出厂前，由商检局依法检验，发给合格证书始得输入、运出场厂、陈列或销售。 第 7 条 玩具枪之检验订有国家标准者，依国家标准之规定；未订有国家标准者，依检验暂行规范之规定。 第 8 条 玩具枪逾越国家标准或检验暂行规范而有影响公共安全之虞者，由经济部公告禁止。 第 9 条 玩具枪不得任意改造或变更，致违反相关法令之规定。 第 10 条 任何人发现未经检验合格或违反前条规定之玩具枪，应立即告知警察机关。 第 11 条 输入玩具枪涉及走私或其他违法情事者，应依关税法、海关缉私条例及相关法令处理。 第 12 条 违反本规则之规定，而有左列各款行为之1者，依有关法令规定处理： 1制造、运输、贩卖、携带或公然陈列经主管机关公告查禁之玩具枪者，依社会秩序维护法之规定。 2无正当理由携带类似真枪之玩具枪，而有危害治安之虞者，依社会秩序维护法之规定。 3输入未经检验合格领有合格证书之玩具枪者，依商品检验法之规定。 4玩具枪于运出厂前，未报请检验者，依商品检验法之规定。 5经检验主管机关命令其停止生产、制造、陈列或销售而不服从其命令者，依商品检验法之规定。 6未经许可制造、贩卖或运输可发射金属或子弹具有杀伤力之各式枪炮者，依枪炮弹药刀械管制条例之规定。 7意图供自己或他人犯罪之用，而违反前款之规定者，依枪炮弹药刀械管制条例之规定。 第 13 条 本规则自发布日施行。 本规则中华民国8十8年十月6日修正条文自中华民国8十8年7月1日实施 。